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五粮液值得买吗?高端白酒复刻五粮液市场前景怎么样

2023-06-04 22:59:56货品源微商货源网HuoPinYuan.com0
内容摘要:五粮液值得买吗?值得买。五粮液一直是中国高端白酒中的领军酒品,五粮液的市场营销策略具有典型性和代表性,对当前的高端白酒营销仍然具有参考价值,可以说五粮液的营销策略是高端白酒营销中的翘楚,笔者以五粮液为例,对高端白酒营销策略进行分析。进入五粮液的酒厂,最先吸引人眼球的就是“永争第一”的标语,这显示出五粮液企业文化对市场的...

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五粮液值得买吗?

值得买。

五粮液一直是中国高端白酒中的领军酒品,五粮液的市场营销策略具有典型性和代表性,对当前的高端白酒营销仍然具有参考价值,可以说五粮液的营销策略是高端白酒营销中的翘楚,笔者以五粮液为例,对高端白酒营销策略进行分析。


进入五粮液的酒厂,最先吸引人眼球的就是“永争第一”的标语,这显示出五粮液企业文化对市场的积极态度。面对高端白酒日渐激烈的市场竞争,企业只有将“永争第一”的作为企业文化,深深的烙印在企业员工的脑中,才能最大程度的调动员工的工作积极性,提高产品质量和生产效率,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,就是在不服输,争第一的企业文化引导下,五粮液才能保持行业的领军地位,取得傲人的销售成绩。


高档酒不一定对应超高的价格,但是,若一种白酒集合了高品质、深内涵,仍以较低的价位投入市场这便是一种浪费,是企业的无知、愚蠢的表现。五粮液已经具备高档酒的所有品质,为提高产品的销售价格,并得到市场的接受,五粮液企业采用了饥饿营销策略,即控制五粮液的市场投放量,让市场处于一种供不应求的状态,在物以稀为贵观念的影响下,提高五粮液的价格,消费者也更为容易接受。自此五粮液的核心产品其市场价格与国酒茅台相近,成功的提高了五粮液的市场定位,在消费者心中形成了高价值、高品质的品牌形象。


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高端白酒复刻五粮液市场前景怎么样

对高端白酒而言,破坏力最大的就是假酒,不仅会抢占市场,影响销售额,还会破坏品牌在消费者心中的形象和地位,为有效解决假酒问题,五粮液采用专店销售地方式进行售卖,在全国各大城市设立品牌专卖店,统一装修,统一服务,同时,逐渐在中小城市开设专卖店,专卖店采取加盟的方式,一方面缩减了企业的投资成本,另一方面可以有效减少管理成本,更为重要的是,一定程度上能够降低企业风险[2]。


白酒的消费群体集中在26岁到45岁之间的人群,其中,经济收入越高的人群,越在意交际质量,注重人际关系的和谐,在交际过程中,选用白酒的可能性越大,经济收入处于上层的人群,其购买高端白酒的几率越大。研究现实,高端白酒更多的用于送礼,消费者用于自饮的情况较少,送礼市场对酒品的选择,更多的集中在中高等酒。影响消费者购买的因素一是品牌,二是价格,目前,品牌因素对消费者的影响力逐渐增强。


因此,高端白酒企业在产品的生产上,要更多的生产中高档白酒,注重产品的包装,更为重要的是加强品牌建设,除此以外,要生产不同价位的产品,满足消费者自饮和送礼的不同需求.


销售渠道对高端白酒的市场营销有着重要影响,销售渠道的增加,能够切实增加白酒的销售量。高端白酒在传统实体店面线下销售的基础上,要注重结合现代营销模式,即线上销售,也就是企业要在互联网上开店,随着网购热潮的发展,更多的消费者倾向于线上购物,因此,在网上销售,可以有效增加销售量,同时,网络消费群体中年轻人是主力军,也可以提高品牌在年轻人群体中的影响。例如,企业可以在天猫网上开设旗舰店。


总结:综上所述,高端白酒的市场空间巨大,但是市场竞争压力也逐渐增大,高端白酒的市场营销需要相关营销人员结合成功的营销案例,立足高端白酒的实际情况,为高端白酒制定具有针对性的营销方案和营销计划,帮助白酒企业扩大市场份额。


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